田植えの時期がやってきました。
5月の連休中は実家に戻って、田植えを手伝ってきました。今年は5月4日からです。
毎年この時期ですが、今年は4月でも寒い時期があったので、若干遅れ気味です。
田植えをする日は、ハウスで育苗した箱を軽トラに積み上げるところから始まります。要するに植える予定の田んぼに持っていくわけです。
最近は前日に育苗箱を持って行っておく、ということはしません。すべては効率化のためです。
うちの軽トラには、1度に90箱積み込むことができます。
そういえば、このサーバーラックみたいなヤツは、ホームセンターにでも売っているのかな?聞くの忘れてました。
田植えの作業は1人でできないこともありませんが、最低でも2人でやった方が楽ですね。
田植え機に乗って操作する人、とそれを補助する人の2人です。
この補助作業者は、効率を考えたときに居た方がよいのです。畦で待ち構えていて苗床を田植え機に積み込むのを手伝ったり、田植え機がUターンして作った轍を均したりします。
効率よく作業するには、機械が止まっている時間をいかに減らすかですが、このあたりは製造業さんと同じ感覚です。農業もかなりの機械化が進んでいます。
実際に田植え機で植え始めると、大した時間もかからずに作業が完了です。段取りの方にかかる時間が6割以上といったところです。
昔は三反分ぐらいの田んぼだと、一家総出で1日かけてやってたんだそうです。残念ながら、私は経験したことがありません。
うらやましいと思う反面、想像しただけで腰が痛くなりそうです。
「日本で一番”効率”のよい営業法」を読んでみた。
元リクルートNo.1の 日本で一番"効率"のよい営業法 このムダをなくすだけで、グングン売上が伸びる!
- 作者: 渡瀬謙
- 出版社/メーカー: 大和出版
- 発売日: 2013/02/26
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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以下は、本の内容で印象に残ったところのメモ書きです。
営業で本当にモノが売れるようになるためには、視点を変える必要がある。お客様の気持ちを考えたことがありますか?
お客様から断られたら、素直に帰ろう。
忙しい時に訪問されて、意味のない雑談をされたら迷惑なだけだ。
もっとゆっくり、静かに話そう。無駄に笑顔は振りまかない。特に新規訪問のときは要注意。初回は次に訪問する約束を取り付けることに集中する。積極的には営業しない。また会える余地を残しておく。
モチベーションと営業成績は関係無い。
いきなりニーズを引き出そうとしても、うさん臭く思われるだけ。まずは過去のことを聞く。そこから、現在はどうですか?次はどうしましょうか?と聞いていく。
何故欲しいか。何のために使うのか。表面的なニーズでは本質は分からない。マニュアル通りの商品説明は、長いし、裏に隠れたニーズは教えてくれない。
買うか、買わないかの2つなら簡単だ。大事なのは、買おうかどうか迷っている場合、迷っている部分を解決する。
お客様を3種類に分類する。
1.買う人
2.いずれ買う人
3.買わないけど、誰か紹介してくれる人
単に買わない人という括りを無くす。
会う人全てに信頼感を与えること。営業マンは観察されている。信頼されれば紹介してもらえる。
商談が終わって帰社したら、お礼のメールを送る。お客様との共通の話題。相手のメールに自分のアドレスを残す。
クレームの最善策は、すぐ対応すること。それがムダを省くことに繋がる。
希望的観測では成果に繋がらない。今後も○○さん宛にお伺いしてよろしいでしょうか。と聞く。
つらいと思う事から見直していく。
うまくしゃべることと、信頼感を得ることはイコールではない。営業マンっぽいしゃべり口は胡散臭い。
「なれるSE」を読んでみた。
- 作者: 夏海公司,Ixy
- 出版社/メーカー: アスキーメディアワークス
- 発売日: 2010/06/10
- メディア: 文庫
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なんでも、日経IT Proの記事で紹介されたそうな。
いわゆるライト・ノベルと呼ばれるジャンルにあたる小説で、日本のシステム開発の現場を舞台にしたお話です。
現在、8巻まで刊行されています。早速、本屋で1巻目を購入してみました。しかし、この表紙の可愛らしい女の子の絵はなんなんだろう。買うのに躊躇してしまします。「もしドラ」みたいだなと思いました。とりあえず、表紙を裏にしてレジへ持って行きました。当然、カバーも掛けてもらいます。
帯には「システムエンジニアの過酷な日々(デスマーチ)をコミカルに描く問題作!」とあります。期待が持てます。
ページの間に、ところどころ挿絵されています。それがまた可愛らしい女の子の絵が挟まっていて、電車の中では、ちょっと読みにくい。周りの目を気にしてしまいます。
ただ、中身はいたって普通で、新卒でネットワーク系の部署に配属された男性SE社員と、上長の女性技術者とのOJTがお話の中心です。この業界では、パソコンもろくに触ったことが無い社員が、業務に就くことが普通なんですよね。
以下は、ネタばれも含まれます。
新人SE君はいきなり、ルーターのコンフィグファイルを完成させろ、とタスクを振られます。
そこで、ググってサンプルをコピペして完成させます。よくある話です。。。自分で修正を加えた箇所以外は知らん顔です。当然、怒られます(笑)
「サンプルをコピーしただけだから分かりません、とでもお客に言うつもり?」
「仕事の締め切りは今日中っていったでしょ。あんたの終電なんて、お客さんには関係ない。スキル不足で仕事が出来上がらないなら、その分、かける時間でカバーするだけよ」
多分こういうセリフ、社会人経験の無い子がいきなり言われると、ショックでしょうね。
めげそうになりつつ、この新人君が偉いのは、家帰って徹夜で勉強するところです。現実には、これが出来ないケースが多いのです。業務中にキャッチアップなんて、そうそう出来ませんし。
ミスも有りつつ、なんとか翌日に完成させた新人君が、pingを飛ばして応答が返ってきたときが感動ものです。
一瞬遅れて、ざわりと鳥肌が立つ。なんとも言えない感覚が意識を満たした。背筋がぞくぞくする。うわ、やばい。なんというか、これは――。
そう、ソフト屋は職人なのです。
コンバインって高いんねー
稲刈りで使うコンバインはよく出来た機械です。これを作った人は天才だとおもいますね。
しかし、ちょっと高いですねー。
レクサスが1台買えちゃいますし。
ひとりひとりに応えるチカラ。ヤンマーコンバイン アスリートジャスティ|YANMAR
他の農業と比較して、水稲の生産性が著しく低いのは、こういった設備投資が高いためなのでしょう。
C言語とJava
ソフトウェアの開発言語の流行がどんな感じなのか調べてみたら、以下のようなサイトを見つけました。
http://www.tiobe.com/index.php/content/paperinfo/tpci/index.html
システム開発の営業をやっていて感覚と似てもいるし、違う点もあります。
・Objective-Cが上位に。
・Pythonが10位内にランクイン。
この2つが以外だと感じるのは、うちがWEB系、iOSとかが弱いということかもしれませんし、もしくは、米国の統計なので日本が遅れていて、先行指標と思った方がよいのかもしれません。
PythonはいずれPHPに取って代わると、どこかで聞いたことがあります。
英文を翻訳すると、キーワードになるのはモバイルのようですね。
そう考えると、Javaが下降傾向にあるのは、Objective-Cが上昇傾向にあるのと相関関係にあって、スマホのシェアと大体合っていると言えます。
C#も捨てたもんじゃない。
でもやっぱり、Javaなのかー